一线大神实战总结:运营萌新如何提高落地页转化

随着移动联系网的蓬勃发展,信息流广告正成为互联网广告的新宠,主动推送机制逐步替代搜索引擎的关键字精准营销,人们的阅读越来越碎片化。同时,信息流用户碎片化阅读习惯也决定了,用户不会长时间停留在一个页面:根据GA显示数据,平均访问时长在15-20秒间。着陆页能否在20秒能达到和用户的有效沟通,便显得特别的重要。


在详细介绍着陆页前,需要先明确一个概念,企业为什么需要一个着陆页转化用户,着陆页的本质、使命是什么?

着陆页使命是什么?

当用户被吸引进来咱们着陆页后,这个着陆页到底扮演的是怎么一个角色?

其实着陆页的使命,跟人与人间第一次认识的关系是很相似的,两个互相不了解的人,会成为朋友,是因为通过沟通,建立起了信任。而着陆页的使命也是一样的,为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。

一般着陆页又分为品牌活动页和线索收集页两个类型,两种着陆页需要完成的任务大不相同,下面来给大家介绍一下。

#1 品牌活动页任务:

让对你一无所知的用户,知道你是做什么的,能提供什么服务,解决什么问题,并在页面提供丰富的索引导航,让用户尽可能的多了解产品。这样当运营人员在二次接触客户的时候,他们对产品就不会是一无所知,会更容易促成购买,关键数据:用户访问路径、互动率

#2 线索收集页:

在低频高价的产品上更为常见,比如动辄十几万的装修服务,用户不可能上来就购买你的产品,这时候我们的任务就变成:让对你一无所知的用户,承诺产品能替他解决某一个需求,并尽可能的留下用户销售线索。收集用户信息,以便后期通过销售、运营人肉跟进,提高购买的概率,关键数据:线索收集转化率

用户为什么要注册&报名

无论用户是注册还是报名,用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报,那么我们在设计着陆页的时候,在转化环节请求用户注册或提交电话号码,需要把用户期待的可以获得价值回报。明确的告知用户,在没有把卖点解释清楚前,别着急植入转化点

如何设计线索收集页

线索收集页制作首先就是找到你着陆页的定位点,把产品卖点能替用户想达成的目标描述出来,再利用产品属性作为支撑点,提高用户对产品的信任,最终再给个用户为什么要在乎这个目标理由,提升用户购买动机。

在这里我分享一个线索收集页转化逻辑

  • #第一屏:我是谁,我能提供什么价值(解决第一印象)
  • #第二屏:产品提供的服务,能带来什么价值(提供购买动机)
  • #第三屏:如何相信我可以带来这些好处(解决信任问题)
  • #第四屏:现在报名的好处 (解决临门一脚&)

附上按照上述思路做的线索收集页模板:

“0元家居设计,复杂问题交给懂得人做”

上线后在投放页面中的转化率达到了0.98%

注意事项

  • 相关度:目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务
  • 聚焦:只选择一项产品能为用户解决任务的需求,进行深入解释
  • 避免自说自话:选择产品能给用户带来的实际利益,而非单纯强调产品属性。
  • 留白:在同一屏幕内,避免信息过多推挤,让用户去刷,而不是浏览

 

作者介绍:Testin A/B测试是Testin的又一力作,是业界首家提供可视化测试、实时数据处理和私有化部署能力的A/B测试产品。作为数据驱动增长的坚定实行者,Testin A/B测试秉承“客户价值第一”的Testin公司理念,在保障客户数据准确性与客户数据实时性方面远超同行。

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